Quantas vezes deu por si frustrado porque não conseguiu que o seu chefe o ouvisse? Ou que os seus amigos compreendessem o seu ponto de vista? Quantas vezes sentiu dificuldade em comunicar com a sua companheira ou companheiro?

Influenciar os outros é exercer influência sobre alguém para que essa pessoa faça o que pretendemos - e sinta que é a melhor opção. É uma competência, treina-se e pode ser aprendida em cinco passos. João Fernando Martins, psicólogo clínico e consultor em Análise Comportamental e Persuasão, mostra-lhe neste livro como a ciência da persuasão pode mudar a forma como é ouvido e se faz ouvir.

- Perceba como o que faz de nós humanos pode influenciar a tomada de decisão.

- Saiba como o local onde se encontram e o timing certo podem mudar tudo.

- Não descarte a importância da comunicação não verbal.

- E nunca se esqueça: o que dizemos (e como o dizemos!) é muito relevante.

Detalhes

Título Original Como influenciar pessoas
Categoria Não Ficção
Sub-categoria Desenvolvimento Pessoal/Autoajuda
ISBN 9789899087248
Nº de Páginas 176
Data de Lançamento 5/2022
Dimensões 233 x 154 x 11 mm
Formato Capa Mole
Peso 317g

Citações

«Quanto mais persuasivos conseguirmos ser, maior capacidade teremos de fazer com que a pessoa que queremos persuadir perceba que o que temos para propor é a melhor opção disponível.»
«O meu objetivo é fazer com que o leitor reflita sobre as suas próprias ações e identifique aquelas que pode melhorar, aprimorando, assim, a sua capacidade persuasora».
«A grande mais-valia deste livro é permitir -lhe identificar aquilo que já foi fazendo, de forma quase automática ou instintiva, e compreender quando aplicar determinada ação ou comportamento e quando não.»
«Neste livro abordarei a temática da persuasão em cinco passos distintos, que dizem respeito às seguintes dimensões: a fisiológica, a psicológica, a espaciotemporal, a linguagem não verbal e, por fim, a linguagem verbal.

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