Manual de Vendas

Manual de Vendas

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Sinopse

O Manual de Vendas diz-lhe o que é realmente a profissão de vendedor e ensina-lhe o segredo do êxito. E este reside antes de mais em criar dentro de cada um de nós um modo de pensar positivo, que nos conduza ao sucesso. Mas também há que aprender técnicas tão necessárias e tão diversas como a prospecção, os contactos telefónicos, a qualificação de clientes e a primeira entrevista ou ainda a forma correcta de fazer perguntas, responder a objecções e fechar vendas. São aqui tratados com especial atenção aspectos importantes como o planeamento do tempo do vendedor, a organização de ficheiros, as apresentações e as demonstrações, as várias maneiras de envolver os clientes e muitos, muitos outros pormenores e técnicas que farão de si um profissional tão bom como os melhores.

Detalhes

  • Título Original HOW TO MASTER THE ART OF SELLING
  • Categoria Não Ficção
  • Sub-categoria Economia/Gestão
  • ISBN 9789722314541
  • Nº de Páginas 392
  • Data de Lançamento 1/2000
  • Dimensões 230 x 155 x 20 mm
  • Formato Capa Mole
  • Peso 571g