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Vender em Tempos de Crise
por Tom Hopkins

   
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Os tempos de crise são sempre perturbadores, mas os verdadeiros profissionais do sector das vendas sabem que a única forma de lidar com a adversidade é encará-la com uma atitude positiva e pró-activa. É nesse sentido que Tom Hopkins partilha connosco a sua vasta experiência, traçando um plano para capitalizar o momento de crise que atravessamos. Numa abordagem clara e directa, revisitamos os princípios básicos do processo de vendas em cada uma das suas fases, tendo sempre em perspectiva os cuidados metodológicos e a ética profissional que mais se adequam a cada uma delas. Um guia imprescindível a quem deseja atingir o seu potencial máximo nas vendas em qualquer conjuntura económica.




Data de publicação18-01-2011
colecçãoNovos Gestores
número na coleção36
Edição1
Número de páginas184
ISBN9789722344821
Dimensões155 * 230
Peso219




Tom Hopkins
Tom Hopkins é o fundador e presidente da conhecida empresa de formação no sector das vendas Tom Hopkins International Inc., que existe desde 1976. Dedicou a sua vida a ensinar e a inspirar os outros profissionais do universo das vendas através de seminários, livros e programas de formação em versão áudio e vídeo. Hoje em dia, mais de 35 mil empresas, e vários milhões de profissionais da área, em todo o mundo, seguem os seus ensinamentos.

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